08:30 – 09:00

Регистрация. Утренний кофе

09:00 – 09:20

Открытие конференции.

Елена Балбекова, Глава Комитета по международному праву АЮУ

Маргарита Карпенко, Управляющий партнер, DLA Piper, Киев

Татьяна Слипачук, Партнер «Василь Кисиль и Партнеры»

Фабио Бортолотти/Fabio Bortolotti, Президент Института международной дистрибуции (IDI)

Сессия 1

09:20 – 10:40

Модератор – Татьяна Слипачук, Партнер «Василь Кисиль и Партнеры»

09:20 – 09:40

Презентация Института международной дистрибуции и веб-сайта Института международной дистрибуции.

09:40 – 10:00

Подготовка договоров международной дистрибуции: различные варианты.

Выбор наилучшего варианта для организации дистрибьюторской сети.

Временные посредники, агенты, дистрибьюторы, франчайзинг и выборочная дистрибуция. Основные отличия среди указанных вариантов, преимущества и недостатки.

Фабио Борлотти/Fabio Bortolotti, Профессор права, Университет Турина, Buffa Bortolotti & Mathis, Турин; Президент Института международной дистрибуции.

10:00 – 10:20

Согласование международных договоров. Основные вопросы, на которые следует обратить внимание при подготовке договора.

Модель IDI, выгодная для субъекта, которого представляет агент. Определение территории и продукции. Эксклюзивность и ограничение конкуренции. Право на вознаграждение. Торговые марки, владельцем которых является субъект, которого представляет агент. Срок действия и окончание договора.

Густав Брайтер/Gustav Breiter, Viehböck Breiter Schenk & Nau, Вена

10:20 – 10:40

Вопросы и дискуссия

10:40 – 11:00

Кофе-брейк

Сессия 2

10:40 – 12:30

Модератор –Маргарита Карпенко, DLA Piper, Киев

11:00 – 11:20

Подготовка договоров дистрибуции: анализ особо важных положений.

Определение дистрибьютора как покупателя-субъекта, который перепродает товар. Эксклюзивная и неэксклюзивная дистрибуция. Ограничение конкуренции. Правоотношения между покупателем-продавцом: обязательство по поставке; правила, регулирующие договора купли-продажи; проблемы, связанные с условиями оплаты.

Ольга Штейнерт/Olga Sztejnert, Drzewiecki, Tomaszek & Partners, Варшава

11:20 – 11:40

Прекращения агентских договоров и договоров дистрибуции: проблемные вопросы.

Прекращение договора с уведомлением: каким является правильный период для осуществления такого уведомления? Прекращение договора из-за невыполнения его положений другой стороной: в каких случаях такое прекращение является обоснованным?

Положения договора (невыполнение обязательства относительно минимальных закупок), которые могут быть обоснованными для досрочного прекращения договора. Новые тенденции относительно возмещения убытков, нанесенных репутации дистрибьютора.

Яап Ван Тилл/Jaap Van Till, Van Till Advocaten, Амстердам

11:40 – 12:00

Заключение агентских договоров, договоров дистрибуции и франчайзинга, с украинскими контрагентами. 

Наиболее проблемные вопросы в отношениях с украинскими контрагентами. Обеспечение действительности и возможности выполнения договоров в Украине. Стратегии согласования.

Наталия Микольская, «Василь Кисиль и Партнеры», Киев

12:00 – 12:30

Вопросы и дискуссия

12:30 – 13:30

Обед

Сессия 3

13:30 – 15:00

Модератор – Фабио Бортолотти, Институт международной дистрибуции (IDI)

13:30 – 13:50

Организация франчайзинговой сети: основные варианты.

Когда можно и следует использовать франчайзинг, а когда нет. Устанавливаем стандартные условия в интересах франчайзора, соблюдая нормы национального законодательства. Первые шаги. Управление и расширение сети.

Марко Хиро/Marco Hero, Tigges Rechtsanwälte, Монако

13:50 – 14:10

Регуляторные аспекты договоров дистрибуции и франчайзинга (соответствие требованиям антимонопольного законодательства). Положения договоров дистрибуции и франчайзинга, которые могут вызывать обеспокоенность с точки зрения антимонопольного законодательства.

Регулирование вертикальных соглашений согласно антимонопольному законодательству Украины. Исключение из общего запрета.

Наталия Пахомовская, DLA Piper, Киев

14:10 – 14:30

Налоговые аспекты эффективной операционной модели.

Обзор налоговых вопросов, которые необходимо учитывать при разработке дистрибуционной или франчайзинговой структуры. Требования налогового законодательства относительно обычных цен. Проблемные вопросы в использовании скидок, ценовых коррекций и бонусов. Риски создания постоянного представительства и взыскания налогов на доходы нерезидентов.

Режим применения НДС в зависимости от избранной договорной модели. Ключевые вопросы таможенного оформления; новые подходы таможенников к лицензионным платежам, которые платятся импортерами.

Светлана Мусиенко, DLA Piper, Киев

14:30 – 15:00

Вопросы и дискуссия

15:00 – 15:20

Кофе-брейк

Сессия 4

15:20 – 17:00

Модератор – Елена Балбекова, Ассоциация юристов Украины

15:20 – 15:40

Выбор применимого права и его действие.

Свобода выбора. Правила, которые применяются при отсутствии выбора. Действительность выбора: в какой мере нужно учитывать императивные нормы права агента или дистрибьютора, если избрано другое право.

Сильвия Бортолотти/Silvia Bortolotti, Buffa Bortolotti & Mathis, Турин; Генеральний секретарь IDI

15:40 – 16:00

Решение споров: выбор суда и арбитражные оговорки в договорах с украинскими контрагентами.

Правовая база: действительность выбора суда и арбитражных оговорок в отношениях с украинскими сторонами.

Татьяна Слипачук, «Василь Кисиль и Партнеры»

16:00 – 16:20

Стратегии общего выбора применяемого права и юрисдикции. Какие варианты являются приемлемыми?

Защитная позиция субъекта, представляемого агентом (агентские контракты); потребность в принудительном выполнении судебного решения (договоры дистрибуции).

Случаи, когда арбитраж является лучше национальных судов. Арбитражные институции, которые чаще всего избирают в международных агентских договорах, дистрибьюторских договорах и договорах франчайзинга.

Фабио Бортолотти/Fabio Bortolotti, Профессор права, Университет Турина; Buffa Bortolotti & Mathis, Турин; Президент IDI

16:20 – 17:00

Вопросы и дискуссия

17:00 – 19:00

Фуршет

Ассоциация франчайзинга